策划
楚青舟
作者
鲍叁、楚青舟
排版
阿纸
首发
深瞳商业（ID：DEEP-FOCUS）
大家好，这里是鲍叁和青舟。
今天，咱们来聊聊年轻人都很喜欢的B站。
我们俩都是B站的深度用户，基本上每天都得去刷刷视频。这个话题，就来自我们刷视频时的观察。
最近，B站UP主何同学的视频《我做了苹果放弃的产品……》爆火，据报道以一己之力带动赞助商乐歌股份的股价上涨了13.51%，市值飙升5.46亿元。
在感叹何同学商业能力强大之余，我们也逐渐发现：B站“头部化”特征日渐显现，以百大为代表的头部UP主版图日趋固化。
01
蹭饭挑战爆火背后是头部UP主加速抱团
要说近期B站最火的节目，蹭饭挑战绝对当之无愧。
头部UP主力元君和雨哥到处跑开启随机蹭饭挑战，不断到绵羊料理、欣小萌、小潮院长、某幻君、花少北等B站门面担当家中蹭饭。
力元君和雨哥两位又怂又萌，蹭饭前被不断拒绝的尴尬，蹭饭时没话找话的尬聊气氛，让节目尬得有趣。
无预约，无剧本，一切都是机缘巧合。从第一期的仓促蹭饭挑战，到第三期直接莽到小潮院长家中，再到挑战黑名单请周姐吃饭，永远不知道下一个是谁，随机性将观众的期待拉满。
而老番茄的“不在家不吃午饭”、周淑怡反向蹭饭的操作，这些意想不到的故事情节，将节目效果推向高潮。
一般来讲，知名UP主的联动视频播放量不会低于50万，而蹭饭挑战的数期节目播放量皆突破万，与周姐周淑怡联动的视频累计点击更是高达万，堪称现象级。
而在这背后，联动，才是蹭饭挑战爆红至关重要的因素。
与之类似，中国BOY超级大猩猩和啊吗粽的请客挑战，更是找到王嘉尔、王勉这样的娱乐圈顶流来蹭饭，实现了所谓“破次元的梦幻联动”。
很大程度上大家感兴趣的，是他们写在黑板上的好友名单，以及这些流量好友间的互动。
强强联手，素材共享，粉丝引流，“抱团”的背后，是头部up主建立与强化“人脉圈”，进一步垄断优质资源。
当然，UP主们的抱团，同样也是受到官方鼓励或允许的。
《莽吧！变形兄弟》《虚拟人成材计划》《百分之二的爱》《欢天喜地好哥们》……从年起，B站官方就开始连续制作数档真人秀节目，邀请知名UP主们出镜，留下了私奔逃离、友情决裂等各种名场面。
年4月，老番茄成为B站第一个粉丝突破万的UP主，他和花少北、中国BOY大猩猩等五位UP主组成的“阴阳怪气男团”，在生活区投稿真人出镜的团建Vlog，圈下大波CP粉、团粉。
类似的UP主组合，如变形兄弟、防道少女团也在转型，他们的视频不再只针对原有的游戏、动画、舞蹈区投稿，而是会增加偏向生活娱乐类的“轻综艺”视频。
视频游戏规则通俗易懂，视频节目效果全程高能，视频播放数据期期爆表，多人投稿、联合创作不愧大势所趋。
一群人来搞怪，观众姥爷们当然喜闻乐见，“双厨狂喜”“打卡应援”组成了弹幕互动。
除此之外，B站的热榜同样也可以看出平台明确的导向。
只要你坚持刷一周B站热榜，就会发现二三十位头部UP主的出镜率高得出奇。
在这种情况下，其他头部UP主当然也有样学样了。
大漠叔叔和边检小花联动，又从海南跑到东北去和辣个董叔“拍戏”。
华农兄弟邀请大漠叔叔来“实地调查”，手工耿又给华农兄弟做了“轮椅除草机”……
头部UP主抱团，是UP主本人的选择，也是平台的选择。
02
一饭难求中腰部UP主从复制爆梗开始
抱团出道成为新的流量密码，头部UP主越来越像网红、偶像、明星，B站商业化的“马太效应”愈发明显。
而对大量的中腰部UP主来说，“视频一做一下午，收入一看2块5”，付出大量的时间、金钱、技术，但收入与视频成本严重失衡，却是他们中很多人面临的窘态。
创作激励计划、广告分成计划、新星计划、超梦计划、UP主学园、高能联盟……不可否认，B站针对不同阶段UP主，不乏花样百出的培育计划。
但在群雄逐鹿的窗口期过后，对于想依靠视频创作谋生的中腰部UP主而言，几乎很难得到首页热门推荐，播放量增长也容易陷入瓶颈，没有粉丝量级意味着在“贴钱”的路上挣扎。
疫情期间，游戏区UP主“布鲁Sir_”在退圈视频中坦言，在创业一年后他的B站粉丝达到26万，但全年收入只有10万块钱，净亏万元。
生存压力之下，越来越多的中腰部UP主不得不依靠“爆梗”引流量，采取命题作文“蹭热度”。
比如，猫和老鼠的画面配不同作品火了之后，热榜上频繁出现的就是类似内容；哈利波特手游推出时，演员美颜混剪和CP相关视频几度刷屏。
再之前，孙红雷“卖瓜”、关晓彤“你叉叉”、马保国“不讲武德”“耗子尾汁”……被UP主们翻来覆去“把玩”，引发一阵阵网络浪潮。
“后浪”“奥利给”“爷青回”“AWSL”“YYDS”等等，成为年轻人高频使用的“B语言”，B站的造梗能力越来越强，造梗意识越来越明显。
常