创业家的商业思维
#MJ的商业思维频道
哈啰大家好
欢迎继续来到MJ的商业思维课
在，我有提到不要跟大猩猩打架，有时间可以再看一下喔
今天要延续一个很难的题目-机会的选择与判断
一个综合概念请大家先记起来，#不是所有人都是我们的客户
谨记在心
创业过程中，时间资源人力物力...，什么都有限
我们存在的目的只服务一小部分人
这个点一定要很小心
所以我们经营有价值的客户
谁愿意付钱或谁比较有预算才是我们可能的客户
未来学家跟创业大师K.K讲过：
您只要想尽办法找到个铁粉，你就可以活得很滋润
一样的概念
10%超级用户，有机会可以帮您带来90%的利润
因为超级用户非常挺你、非常相信你
所以他会不断的转介、重复购买
换个角度思考就是你不能全吃这个市场
因此你必须要细分，就是我们讲的市场区隔(Segmentation)
不管你将市场分成低阶中阶高阶还是做什么
或以CP值、附加价值或独特价值来区隔
我简单介绍一个我常用的思考图
X轴是数量、Y轴是价值
你可以把市场分成这个矩阵
高端利基
低端长尾
就是教大家细分再细分
因为不是所有人都是我们的用户
我们要找到超级用户
找到位铁粉
然后帮你公司活下来
以前的创业或以前的市场竞争呢
我命名传统大混战(ABCDEFGH_
这些客户、供货商、厂商、player
每个人都想碰对方的领域
其实专注最重要
focusonecourseuntilsuccess
一开始
我们没有办法有这么多资源，所以只能圈地
选一个市场区隔
选一个你能够服务的客户
火力全开去做你的成名作，抢你的滩头堡，找你的超级用户
接下来想办法
最后就成为你那个领域的什么霸主-，解决掉痛点，或至少提供爽点
因此在细分垄断过程中
你永远要去check
这些机会是你该拿的吗
你真的有十倍好于竞争对手吗
客户为什么要换到你这里来
你能提供什么价值给它
所以就是我们传统销售里面讲的
这种销售手法
F:Feature
A:Advantage
B:Benefit
E:Evidence
然后记得在你成长的过程中越做越大
你会觉得你无所不能
会犯下富人的魔咒
就是靠运气赚来的钱
最后靠实力亏光
通常是两个原因
第一个自High
觉得自己无所不能
路边野花什么都做、什么都接
你觉得自己是一条龙
可以做什么totalsolution
不可能的
因为我们时间能力人才
不可能那么快起来
所以这里面就教大家
你要在事业经营过程中不断的细分垄断，然后优化
然后记得它是一种取舍tradeoff
你不能通吃
因为核心的概念：不是所有人都是我们的用户
也不是所有的事情你都要做
希望今天的分享能帮助到您的经营思维
我们下回见啰
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