引子
20世纪以来，人类以前所未有的速度，不断创造着新生事物。
直至今日，科技助力+市场细分，让新事物诞生的速度不但没有减缓，反而越来越快。
有趣的是，这些新生事物，即便是同类，也呈现出泾渭分明的普及度差异。有些在数年中成功走向大众，有些则流行的范围从未超越特定圈层。有些在毁誉参半中却日渐普及，有些在轰轰烈烈后只能黯然退场。
毫无疑问，决定新产品命运的因素，很难归因到单一或者某几个之上。
但不可忽视的是，这其中定位明确、执行有效的市场营销策略，起到了关键的作用。
对此，高科技营销之父杰弗里·摩尔通过他的系列著作，帮助读者理清了这其中的脉络。
去年底，我先后阅读了其中的两本：《跨越鸿沟》和《龙卷风暴》。
前者侧重市场中的早期产品，如何跨越横亘大众市场之前的鸿沟；而后者阐明越过鸿沟之后，如何在主流市场里快速赢得市场份额并赚取丰厚利润。
可以说，两本书共同覆盖了一个新兴产品的全部生命周期。
更妙的是，那些给无数企业带来极大痛苦的市场开发问题，在作者的笔下凝结成为一个个形象的词汇。
正是在这些颇具隐喻性的词汇之间，市场营销彷佛跌宕起伏的人生一般，充满了非连续性的魅力。
市场划分
通过使用技术采用生命周期，可以很好的衡量并了解消费者对一项新产品的接受程度。
技术采用生命周期
早期市场
在市场开发的全过程中，创新性产品面临的第一个顾客群体主要是由创新者和早期采用者构成的。在高科技行业中，创新者经常被称为（TechnologyEnthusiasts）或者（Techies），而早期采用者则经常被称为（Visionary）。
正是后者，也就是有远见者，主宰着这个市场中大部分的购买决策，但第一个认识到新产品具有巨大潜力的人则是技术狂热者。所以，高科技营销活动的第一步，就是从这些技术专家入手的。
在高科技公司中，技术狂热者通常任职于高端技术部门，他们的使命就是帮助公司时刻